Come aumentare il fatturato di una ditta idraulica

Molti idraulici pensano che per guadagnare di più debbano lavorare di più. Più ore, più sabati, più chiamate la sera. Ma le ore sono quelle. A un certo punto non ne hai più da vendere.

Il fatturato di una ditta non cresce con la fatica. Cresce con un sistema di vendita.

Le quattro leve che contano

• Più richieste: farti trovare da chi cerca un idraulico nella tua zona.
• Meno richieste perse: rispondere sempre, anche quando sei sotto un lavello.
• Più preventivi chiusi: mandarli presto e richiamare chi non ha risposto.
• Clienti che tornano: manutenzioni, controlli, nuovi lavori da chi ti conosce già.

Il cliente che hai già vale oro

Trovare un cliente nuovo costa tempo e fatica. Far tornare uno che è già stato contento costa un promemoria. Eppure quasi nessuno lo fa in modo ordinato: i nomi restano sui post-it e il lavoro successivo lo prende un altro.

Scegliere i lavori giusti

Quando le richieste arrivano con costanza, puoi smettere di dire sì a tutto. Scegli i lavori più grandi, quelli nella tua zona, quelli che ti fanno guadagnare davvero.

Le grandi aziende hanno un reparto commerciale che fa tutto questo. Tu puoi avere lo stesso, costruito su misura per una ditta di impianti, e usarlo dal telefono.