Perché gli artigiani hanno bisogno di un sistema di vendita

Sei bravo nel tuo lavoro. I clienti che ti provano tornano e ti consigliano. Ma il tuo fatturato sale e scende come le stagioni. Perché?

Perché nessuno, nella tua ditta, si occupa di vendere. Lo fai tu, nei ritagli di tempo, quando hai finito di lavorare.

Cos'è un sistema di vendita

È l'insieme di strumenti che fa arrivare i clienti, risponde a ogni richiesta, segue i preventivi e richiama chi è già stato servito. Le grandi aziende lo chiamano reparto commerciale. Per te è un sistema che lavora da solo.

Cosa cambia nella pratica

• Le richieste arrivano ogni settimana, non solo quando gira il passaparola.
• Nessuna chiamata resta senza risposta.
• I preventivi partono subito e vengono seguiti fino alla chiusura.
• I clienti tornano per manutenzioni e nuovi lavori.

Non è un sito internet

Un sito da solo è una vetrina. Il sistema è tutto quello che succede prima e dopo: trovare, rispondere, chiudere, far tornare.